2020年疫情過(guò)后，我們法律顧問服務(wù)調(diào)整方向也得以確定，歸納起來(lái)，我認(rèn)為涉及如下七個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

1. 更主動(dòng)地介入企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

我們需要更加主動(dòng)地幫助企業(yè)建立完善的應(yīng)收賬款管理制度，比如賬款預(yù)警機(jī)制，比如催收指引；并充當(dāng)監(jiān)督員，督促這些制度的落地執(zhí)行。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)講座培訓(xùn)等方式，幫助企業(yè)從證據(jù)搜集固定的角度，為可能的訴訟做好最充分的準(zhǔn)備。

2. 更密切地關(guān)注各種各樣的融資政策

我們之前可能更多關(guān)注的是企業(yè)股權(quán)融資，而往往不太關(guān)心銀行的各類企業(yè)貸款政策、保理公司等經(jīng)濟(jì)中介機(jī)構(gòu)提供的債權(quán)融資方案，總認(rèn)為這些業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)顧問的范疇。 往后，我們需要與企業(yè)財(cái)務(wù)主管一起，保持對(duì)這方面信息的關(guān)注，在企業(yè)需要時(shí)，為其增加幾個(gè)已經(jīng)附帶了法律評(píng)估的融資選項(xiàng)。

3. 更專注地打磨主營(yíng)業(yè)務(wù)方面的協(xié)議

短期內(nèi)，企業(yè)會(huì)快速回歸到主營(yíng)業(yè)務(wù)上來(lái)。我們有必要再次對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，而不是如從前一樣，協(xié)議來(lái)一個(gè)改一個(gè)。同時(shí)，我們需要結(jié)合前期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及企業(yè)主的微創(chuàng)新想法，進(jìn)一步完善系列協(xié)議模板，幫助企業(yè)抓住今年年底左右“報(bào)復(fù)式”消費(fèi)的機(jī)遇。、

4. 更積極地處理非主營(yíng)的凈虧損項(xiàng)目

參考03年非典結(jié)束后的情況，本次疫情之后，訴訟糾紛會(huì)增多。在幫助企業(yè)結(jié)束虧損項(xiàng)目方面，我們可以更積極。積極向企業(yè)主了解那些非主營(yíng)的、只能產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，并用律師的談判能力、專業(yè)知識(shí)，以最低的成本終止這些項(xiàng)目，讓顧問服務(wù)直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

5. 更深入地研究薪資結(jié)構(gòu)和員工入股

幫助企業(yè)優(yōu)化用工模式，可能是企業(yè)對(duì)顧問律師最大的需求。工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、員工以薪入股、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)，這些都不應(yīng)是企業(yè)主問到我們才介紹，而應(yīng)該主動(dòng)推薦，積極構(gòu)思，主導(dǎo)或者參與設(shè)計(jì)，創(chuàng)造顧問服務(wù)的新賣點(diǎn)。

6. 更全面地掌握網(wǎng)絡(luò)電商的法律法規(guī)

為跟上企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化”變革的步伐，我們需要更全面地掌握電子商務(wù)、數(shù)據(jù)安全、信息保護(hù)等方面的法律法規(guī)，研究平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，熟悉“電子證據(jù)規(guī)則”。

7. 更持久地進(jìn)行行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的研究

這是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。研究方向體現(xiàn)在：了解行業(yè)情況，了解行業(yè)龍頭企業(yè)的動(dòng)向，并時(shí)常與企業(yè)主交流；清楚企業(yè)的主要供應(yīng)商和客戶，并通過(guò)既有協(xié)議梳理出相互之間的交易模式和內(nèi)容；修改、起草與這些企業(yè)的協(xié)議時(shí)，不再爭(zhēng)鋒相對(duì)，而是引導(dǎo)相互信賴與共贏。